另类“凡学”：

“补偿性炫耀沟通”与“红跑鞋效应”

文

邱徴如

作为一种新型闷骚炫耀方式，“凡尔赛文学”正在被无情地戳穿。聪明的人们怎么可能只会这种傻瓜式装腔策略呢？无论是低地位的人，还是高地位的人，他们都会有意或无意地采取各种策略彰显或抬高自身的身份地位：低地位的人可以通过补偿实现，而高地位的人可以通过与众不同来实现。于是，两种另类“身份凡学”应运而生，以下将介绍两种新型“凡学”策略以及相关实证研究。

我们常常说起炫耀性消费，但是却鲜少听过炫耀性沟通这个说法，其实我们并不陌生，郭敬明的文风似乎能很好地诠释这种不秀一下心里就痒痒得难受的感觉。

“Kitty冷笑一声，说：‘你在外面，对别人说你在《M.E》上班，就算你是扫厕所的，别人也会对你立正敬礼。但是你说你是在会展中心上班，就算你是会展中心主任，别人也觉得你是扫厕所的。‘”

“我告诉你，小孩子很简单的，难道你还不清楚吗？一个两岁的小孩，需要的仅仅是一条温暖的爱马仕毛毯，然后再塞一个LV的钱包到他手里，就行了。实在不行，你再给他挂上一条梵克雅宝的项链，喷一点娇兰的帝王之水，这两管猛药一下去，就算是孟姜女投胎，他也立刻闭嘴不哭。”

——炫耀性沟通1.0版本

但这种骚的闷不住的炫耀容易引起人的排斥，炫耀者也能够感受到其他人对与这种直白的炫耀行为的态度↓

即按捺不止自己骚动的心，又不想被人讨厌，既想炫耀却又故作低调，于是，一种更低调的炫耀方式逐渐被越来愈多的人使用——前一阵子铺天盖地的凡尔赛文学刷屏，就是炫耀性沟通的一种更“委婉”的方式：humblebragging。

“呜呜呜呜我怎么一个月就能花别人半年的工资，还好今天意外在书里发现一个红包，里面有两千块钱，虽然只是小钱，但是我以前这么不小心的吗，亏那么多朋友还夸我聪明。”

“我真的不明白，为什么我都穿成这样了还有人搭讪。”

“就很纠结到底应该去Stanford还是Oxford，好烦。”

“啊？为什么这么简单的考试只有我过了。”

——炫耀性沟通2.0版本

其实只要熟练掌握先抑后扬、似贬实褒的精髓，就能做到一张口，别人就知道你是老凡尔赛了。高阶玩家已经进化出了更隐晦的“炫耀性沟通”——说行话（jargon），来感受一下什么是学术版“凡尔赛”。

“非人类灵长类在水平陆地基质上直立行走垂直两足行走的探索性分析”

——炫耀性沟通3.0版本

这种高深莫测的行话一说出口，给人一种站在学术链的顶端俯瞰终生的感觉，仿佛瞬间同时手握斯坦福和牛津的offer。其实换一种通俗的方式，也能够把话说清楚：

“一份关于猿和猴子如何用两条腿在地上行走的探索性报告”

什么样的人会喜欢说这些拗口又难以理解的行话呢？

美国的学者Browna,Anicichb和Galinsky在年的一系列项研究发现——地位相对较低的人更喜欢说行话。行话通常和高地位、专业联系在一起，而低地位的人通过说行话来补偿自己的身份地位，故被称为补偿性炫耀沟通（CompensatoryConspicuousCommunication）。

研究一

研究1a1b关于补偿性炫耀沟通的档案数据分析证据

这两项研究利用档案分析的方法，探究身份地位是否能预测行话在演讲和硕士论文题目中的使用，结果发现地位较低的学校的作者所写的演讲/论文标题包含了更多行话。

研究2a2b2c2d关于补偿性炫耀沟通的因果证据

这四项研究试图通过实验来寻找身份地位能行话使用的因果证据。该研究的被试是MBA学员。通过告知被试竞争对手的身份，来启动被试对于自己身份低地位的感知。低地位条件-高竞争者:刚毕业的MBA学员和已经成功的企业家；同等地位条件-MBA学员；高地位条件-低竞争者：本科生。结果表明，无论是在何种情况下，被启动低地位的被试都选择使用更多的行话。

研究3a3b3c关于补偿性炫耀沟通的中介变量探讨——评价性